El seminario "La comercialización en el sector de control de plagas", organizado por ADEPAP en colaboración con Pimec, y dirigido a empresarios del sector, tiene por objetivo proporcionar un marco de acción global para establecer la planificación de ventas en la actual situación de recesión económica.
Una planificación comercial adecuada
La situación actual de recesión en los mercados está sometiendo a las empresas a una acción competitiva muy agresiva y en ocasiones difícil de superar. Esto obliga a tomar decisiones urgentes constantemente y si éstas no están sujetas a una planificación previa pueden resultar graves para la rentabilidad del negocio.
Para paliar esta situación, se hace necesario disponer de una planificación comercial adecuada, que nos permita reducir las improvisaciones e incluso acelerar las decisiones de una forma más alineada con los objetivos de ventas del negocio.
"LA COMERCIALIZACIÓN EN EL SECTOR DE CONTROL DE PLAGAS"
Objetivo del seminario
Proporcionar a los asistentes un marco de acción global para llevar a cabo una planificación de la acción de ventas de la empresa, con un cierto detalle, y ajustada a las necesidades y tamaño del negocio.
Metodología
Se basará en las explicaciones teóricas del docente más la activación del grupo a través de ejemplos, vivencias y experiencias tanto de los formadores cono de los integrantes del seminario.
Se impartirá en un módulo de cuatro horas con un descanso. A la vez que se desarrolla el seminario de comercialización, se profundizará en todos aquellos ítems que sean fundamentales para el desarrollo de la gestión comercial.
PROGRAMA
- Introducción
- Estructura del mercado
- Conocimiento de los clientes:
- Comportamiento de compra
- Cartera de clientes
- Ciclo de vida del cliente
- La acción comercial:
- La nueva misión del vendedor
- La evolución del rol comercial
- Las fases de la venta
- Las funciones del vendedor
- Desarrollo de la venta
PROFESORADO
El seminario será impartido por los profesores:
- Antonio Valdivia Ubeda
- Socio fundador de Antonio Valdivia Consultores
- 20 años de experiencia en consultoría
- Director académico del MBA Executive del IL3-Universidad de Barcelona
- Asesor académico de los Business Program del IL3-Universidad de Barcelona
- Profesor de másters y postgrados IL3 Business Programs- Universidad de Barcelona
- Profesor de la Facultad de Economía y Empresa de la Universidad de Barcelona
- Profesor de Blanquerna - Universidad Ramón Llull
- Profesor invitado de varias universidades latinoamericanas
- Yanna Stefanu Lidorikiotu
- Cofundadora y socia de Antonio Valdivia Consultores
- 14 años de experiencia en investigación comercial y marketing
- Profesora en varios programas del IL3 Business Programs de la Universidad de Barcelona
- Profesora de la Facultad de Economía y Empresa de la Universidad de Barcelona
- Fundadora de encuestas.es
Organizan:
Información general:
Fecha: 21 de junio de 2010
Lugar: PIMEC, C/ Viladomat 174, 4ª planta, Barcelona
Horario: 15:00 a 19:00 h
Dirigido a:
Empresarios del sector de control de plagas.
Precio:
Cuota inscripción asociados ADEPAP: 70 €
Cuota inscripción NO asociados: 110 €
Descargar Boletin de inscripción (disponible sólo en catalán)
Contacto:
93.496.45.07 (Att. Lidia Sebastian)
