Manuel Rodríguez Soto

Business Manager Sanidad Ambiental

COMERCIAL QUÍMICA MASSÓ, S.A

 

Nacido en Sanlúcar de Barrameda (Cádiz). Licenciado en Biología, especialidad Bioquímica, por la UAB, Máster en Marketing por el ISM y MBA por EADA. Antes de incorporarse a Massó, trabajó durante 10 años en Air Liquide, multinacional del sector de los gases, en la División Medicinal.

 

¿Cuál es su especialidad dentro del sector de la higiene ambiental?

Principalmente se centra en el diseño y la comercialización de productos destinados en su mayoría al control de plagas urbanas.

¿Cómo entra en contacto con la especialidad del control de plagas?

De casualidad. Forma parte de una de las líneas de negocio del grupo Massó, la Sanidad Ambiental, a la que opté cuando Massó me ofreció el puesto.

¿Puede definir como entiende usted que debería ser el control de plagas en el ámbito urbano?

No lo podría entender de otra manera que sea respetuoso con las personas y el medio ambiente. Debería estar conceptuado de manera que cada vez que se acudiera a realizar un servicio para controlar una plaga, no se notara, o apenas fuera mínimamente perceptible el que allí había tenido lugar una actuación, resolviendo el problema de la forma más efectiva posible.

¿Su formación académica tiene relación directa con la higiene ambiental?

Bueno, creo que sí. Me están ayudando bastante los conocimientos teóricos para comprender mejor ciertos mecanismos de funcionamiento de materias activas y ciertas pautas de comportamiento y respuesta de algunos organismos vivos, lo cual permite diseñar mejor un catálogo de productos que ofrezca soluciones eficaces a las empresas de control de plagas.

¿En qué cree que se basa el éxito de Massó y el reconocimiento que tiene en el mercado?

Una de las claves del éxito se ha basado siempre en la elección de productos de calidad, ya sean de elaboración propia, o de distribución, para lo cual se escogen a los proveedores con reconocido prestigio internacional, o se intenta que estos proveedores sean quienes nos escojan a nosotros para representar sus productos en España. Es una vía de doble sentido en la que se trabaja de forma persistente.

¿Qué cree que diferencia a Massó de otras compañías del sector?

Sin lugar a dudas, las personas, sobre todo las que integran el equipo comercial. Ellos son la punta de lanza de la empresa y la imagen que de Massó ven nuestros clientes. Son, en definitiva, la cara de la empresa, y eso hay que mimarlo en extremo. En Massó prestamos especial atención a las personas, focalizando nuestros esfuerzos en los procesos de selección, ya que una correcta elección resulta crítica para la buena marcha de los negocios de la empresa.

¿Cuál es el papel de las asociaciones en la profesión? ¿Cree que tienen la importancia que deberían?

Su importancia es cabal. Son del todo relevantes en nuestro sector, que al ser pequeño, necesita de las asociaciones para crecer con criterio y poder desarrollarse mejor. Y con ello me refiero no tan solo a las de empresas de control de plagas, sino también a las de fabricantes. También es importante que todas estas asociaciones estén coordinadas entre si y de esta manera se puedan diseñar mejor eventos conjuntos donde todo el sector salga beneficiado.

¿Cómo ve el panorama de la comercialización de biocidas en la actualidad?

La comercialización de biocidas está en franca contracción. Cada vez más, la directiva de biocidas está afectando mucho en cuanto a la restricción de determinadas materia activas y preparados, obligando a las empresas fabricantes a apostar e invertir en la elaboración de nuevas formulaciones con nuevas materias activas, cada vez más respetuosas con el medio ambiente y las personas, y que a la vez estén amparadas bajo el paraguas de la nueva directiva. Pero los ritmos de desaparición de productos y de aparición de nuevos no van parejos. Ello se traducirá en que cada vez habrán menos preparados autorizados, con lo cual para las actuaciones, cada vez habrán menos opciones para diseñar un tratamiento eficaz para esa infestación en particular. Lo dicho, en contracción.

¿Cómo ve el futuro del sector? ¿Hacia dónde cree que se dirige?

El futuro del sector, como cualquier futuro, no está muy claro. Es incierto, difícil y cambiante día a día. Existen hoy por hoy demasiadas variables que impiden adivinar con claridad cómo será. Todas estas incertidumbres se irán despejando en los próximos meses, y poco a poco iremos viendo hacia dónde vamos. La fuerte y estricta legislación europea que ya nos afecta, nos afectará aún más. Ello implica que cada vez hayan más gastos en el desarrollo de productos y en la actividad de los servicios. Por lo cual, a las pequeñas empresas cada vez les será más difícil actuar, y la tendencia será la de la concentración de servicios en empresas cada vez mayores, que pueden hacer frente a estos cambios en el entorno. En este sentido, también aquí veo una contracción del sector, un sector que será cada vez más competitivo, tanto para fabricantes como para PCO´s. Por todo ello, hay que trabajar duro ante estos cambios que se avecinan, para que cuando llegue el momento, estar preparados y así poder adaptarnos al cambio de la mejor manera posible. De todos modos, y para una mayor fiabilidad en las predicciones, creo que lo mejor sería contrastar mis opiniones con las de los profesionales del futuro, como Rappel o la pitonisa Lola, a ver cómo lo ven ellos...

En una o dos frases, ¿qué le pediría a la administración responsable de la Salud Pública?

Casi mejor que en dos frases, lo podría hacer en dos palabras: CRITERIO y AGILIDAD.

¿Qué opinión le merece el portal higieneambiental.com desde el punto de vista del control de plagas?

Si no estuviera inventado, alguien tendría que hacerlo. En mundo cada vez más tecnológico, un portal web como el de higieneambiental.com resulta de muchísima utilidad, sobre todo por la cantidad de información que nos proporciona, y no tan solo de nuestro sector, sino que nos conecta con otros sectores afines con los que tenemos interacción. A su vez, se convierte en una excelente herramienta de comunicación publicitaria para dar a conocer tu empresa y tus productos. Sin duda, en los tiempos que corren, higieneambiental.com es una referencia para estar al corriente y bien informado de lo que acontece y pasa en nuestro sector. Y no percibo comisión alguna por estos comentarios. Es la realidad.